概述：

本文主要講述關(guān)于6063-T5系列工業(yè)鋁型材產(chǎn)品銷售過程中經(jīng)常會遇到哪些問題，鋁型材銷售人員需要具備哪些行業(yè)知識；下面簡要為讀者講述工業(yè)鋁型材銷售人員該如何尋找目標(biāo)客戶，從而實現(xiàn)鋁型材銷售目的；

銷售人員在做工業(yè)鋁型材產(chǎn)品銷售前需要具備對于鋁型材產(chǎn)品的了解，工業(yè)鋁型材組裝系統(tǒng)中包括鋁型材快速組裝系統(tǒng)、安全圍欄防護(hù)系統(tǒng)、工業(yè)扶梯踏步系統(tǒng)、鋁型材精益系統(tǒng)等，其中包含了上百種規(guī)格鋁型材及連接配件，銷售人員需要對各種規(guī)格的鋁型材及配件熟記于心，以便于根據(jù)不同客戶的應(yīng)用需求可以合理的推薦相應(yīng)規(guī)格的型材產(chǎn)品；在充分了解產(chǎn)品規(guī)格型號之后還需要對產(chǎn)品生產(chǎn)工序和生產(chǎn)工藝有一個充分了解，這樣可以充分了解自身產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的不同之處，從而找出自身產(chǎn)品的優(yōu)勢和價值；

在對產(chǎn)品品類及規(guī)格和生產(chǎn)工藝了解后，還需要對鋁型材加工工藝進(jìn)行了解，產(chǎn)品加工工藝是銷售人員對工業(yè)鋁型材產(chǎn)品應(yīng)用的前期了解，也是后期為客戶解決問題以及產(chǎn)品報價所需具備的硬性要求，在充分了解了鋁型材產(chǎn)品以及生產(chǎn)工藝和加工工藝后就該對工業(yè)鋁型材應(yīng)用領(lǐng)域做全面分析；

工業(yè)鋁型材組裝系統(tǒng)在經(jīng)過多年的發(fā)展應(yīng)用形成了標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化產(chǎn)品系統(tǒng)，具有很強(qiáng)的靈活性和拓展性，應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，例如：汽車制造、航空航天、軍工領(lǐng)域、科研院所、物流倉儲、電子電器、機(jī)器人、自動化領(lǐng)域等，主要用于例如：工業(yè)流水線輸送裝備、安全防護(hù)圍欄、科研實驗?zāi)M平臺、工業(yè)扶梯平臺、物料車、倉儲貨架、工作臺、鋁型材框架等裝備的設(shè)計組裝，經(jīng)過對工業(yè)鋁型材產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域的了解后就可以根據(jù)產(chǎn)品在各領(lǐng)域及行業(yè)內(nèi)的應(yīng)用需求來尋找目標(biāo)客戶，然后對客戶進(jìn)行分析，最終雙方達(dá)成交易；

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